报行合一后，保险代理人的收入不仅下降，而且承受的委屈却一点也没减少，大概没有哪一个行业像保险行业这样被那么多人诟病。

在过去的二三十年当中，这个行业的确存在一些问题。但同时我们也要看到，它已经发生了巨变，越来越多优秀的人才来到这个行业，但他们首先得背负几十年来人们对保险的误解和偏见，不管业务做得怎么样，都会饱受质疑和委屈。越是那些收入回报非常高的保险代理人，可能他们承受的委屈会更多。如果说受到了很多委屈，还没有拿到回报，就更加遗憾了。不可否认，过去很多的从业人员专业度不够，大多以销售为主，而经过30多年的发展，市场早已发生了变化，客户的需求早已升级。

现在的保险代理人要学习很多内容，法律，税务，财务，金融，医学等很多知识，更不用说保险自身的专业知识：终身寿险、定期寿险、重疾险、医疗险（医疗险又分为高端医疗险、中端医疗险、百万医疗险、传统医疗险、少儿医疗险），还有各种各样的意外险、两全险、年金险、投联险，再加上保险金信托等。

站在客户的角度来看，很多客户一开口就问价格，却不关心服务。很多人以为拿钱就能买到保险，却不知道健康险越来越多的人因为身体原因买不到，而较高保费的财富类产品又有着非常高的财务核保要求。

这么多年过去了，还有人认为保险是骗局，保险是传销，真的很无语。就像六一儿童节，很多大人也想过，我想大概是因为心里的委屈太多了，需要找些理由来释放吧。

有些人一边误解着保险，一边又让代理人帮他去规划保险。完成投保的同时，还希望代理人给他额外的回报。你说委屈不委屈？来到这个行业就要做好心理准备，这一路少不了误解，少不了委屈。从业保险28年，我也是这么过来的。直到有一天，很多客户把我转介绍给他的朋友，他说保险代理人是我全家身家性命的托付。那一刻，我觉得承受的所有委屈都值了。